如何成為獵頭bd高手-八個技巧分享
日期:2019-05-17 08:08:43 瀏覽

  獵友們一般在BD客戶的時候,會遇見大部分的問題,那么有哪些技巧可以減少不必要的麻煩呢?接下來58掛靠網小編帶大家看看如何成為獵頭bd高手?八個技巧分享。


  1、關于要先看人才再簽合同:

  把握一下該客戶的價值和招聘職位的情況,可以先答應提供一些人選資料,但正常情況下不要自己首先提出來,要盡量和客戶多溝通,先談合作協議,為了保證工作的有效性,BD可以自己試著在人才庫尋找一下,把找來的人才提交顧問審核發送。

  2、關于企業聯系人難以聯系到:

  死纏爛打,可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內部,打其他部門的電話,再次發送郵件等等方法都可以嘗試,直至找到聯系人為止。

  3、關于企業直接拒絕電話:

  首先分析和企業前期的溝通情況,確認其是否真的需要獵頭服務,同時可以從發布招聘的網站上,再分析一下職位。如果確認真的不需要,可以放棄。如果不是,可以和企業保持聯系。不要太過頻繁導致客戶反感。

  4、關于對外地市場的了解:

  可以先降低一下自己的身份:我是負責和客戶初步接觸的BD人員,具體的項目操作是由我們的專業顧問負責,但據我所知,我們公司在您所在的區域有一些客戶保持了良好的合作,您看這樣吧,我將信息傳遞給我們的顧問,然后再進行進一步的溝通吧。

  5、關于知名企業:

  作為較小規模的獵頭公司,我們暫時不具備較高的知名度,那我們可以和他們保持聯系,不一定要做他們的單子,但是要讓他們知道,我們是做獵頭服務的并且我的業績在蒸蒸日上。這樣為以后的合作保留了機會。

  6、關于客戶要求把相關資料發到HR郵箱:

  我擔心您會比較忙,會沒看到我發的郵件,是不是能方便給我您的私人郵箱。

  7、關于在和客戶通話時突然沒有了聲音:

  您能聽到我說話嗎?千萬別說“你還在嗎?”。無論何時,都要保證自己語速語調的鎮定。

  8、關于客戶要求提供成功案例:

  在打出每個BD電話之前,都必須要先了解該公司的背景,行業,競爭對手,反饋給顧問,拿到本公司在該行業的資源積累,做到知己知彼。

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